Les paradoxes de l’intégration coopétitive

International audience We have observed, during three years, two groups of small and medium sized enterprises involved in the sector of essential oils in Madagascar. This longitudinal observation of complementary groups (one is structured, the other not) leads us to identify a particular type of reconciliation between opponents-partners: the integrated coopetition. Using the actor-network theory to understand how such different protagonists can reach a stable consensus, we propose a management model of intra- and inter-organizational paradoxes characterizing this type of business cooperation. Pendant trois années, les auteurs ont observé deux groupements de petites et moyennes entreprises impliquées dans la filière des huiles essentielles à Madagascar. Cette observation longitudinale de groupements complémentaires (l’un est formellement structuré, l’autre pas) permet d’identifier un type particulier de rapprochement entre adversaires-partenaires : la coopétition intégrée. Utilisant la sociologie de la traduction pour comprendre comment des acteurs aussi différents peuvent arriver à un consensus stable, les auteurs proposent un modèle de gestion des paradoxes intra- et interorganisationnels qui caractérisent ce type de rapprochement.